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运用心理技能提高网站流量和销售量二:选择效果

2017-12-5 18:55| 发布者: 痕夕软件| 查看: 17| 评论: 0

摘要: 心理知识对于网站建设至关重要,只有了解、深入研究顾客的购买心理,才能建立一个更好的网站,消除这种疾病,吸引更多的访问者,增加网站流量和销量。我们讨论了如何使用启动效应影响访问者的行为,尽管启动效应会影

心理知识对于网站建设至关重要,只有了解、深入研究顾客的购买心理,才能建立一个更好的网站,消除这种疾病,吸引更多的访问者,增加网站流量和销量。我们讨论了如何使用启动效应影响访问者的行为,尽管启动效应会影响消费者的态度和行为,但这不是决定性的。消费者是否会购买我们的产品或服务,我们也需要在”波浪”的基础上,让他们尽快作出决定。所以,下一个和彼得看第二个心理学概念:效果。剑桥商人霍布森,英国马,马为顾客选择,但增加了一个条件,即选择马最接近门。

       

 显然,这种情况不现实,让我们挑选。所谓”选择”就没有这个选择,后来被嘲笑为”霍布森效应”的选择”。霍布森效应”提供了一个错误选择的小选择。类似的选择。

        

许多学者一直在讨论如何避免”holson效应”,注意它的自由思想,激发个人或企业的创意灵感。看来这种效果是负面的,但今天在这个应用领域谈不上这个效果,以帮助消费者在积极的决策作用下更快。当消费者进入网站时,他们将面临一系列选择:应该继续点击浏览或退出到另一个站点?应联系商家了解产品信息或立即预订吗?这是订阅网站的”新闻公报”,还是在微博上注意微博?应该马上去买个体贴的吗?这就像很多岔路口一样,只要顾客有选择的偏向,就不要直接走这条路到终点。还有现在很多人不得不选择”疑难病”,他们犹豫不决,不敢做出决定。

        

在购买过程中,往往表现出许多长时间的特点要求,。因此,当我们利用启动效应对顾客成功进行一些提示时,我们也需要帮助他们迅速完成购买订单,采取行动,让”心”而不是”行动”。然后,我们可以用”horssen实际上,我们控制的情况伪原创工具下让客户做决定,我们要做的决定。在商场中,导购员往往是促使顾客尽快完成购买的关键因素之一,他们会询问顾客的喜好和需求,给出相应的建议,帮助顾客在微妙的决策中引导顾客。

        

但是一个网站通常不是所谓的导购,但不用担心,就像我们谈论的一个启动效应,我们可以在网站上使用各种元素向顾客发出这个或那个信号,并从心理学的角度,在顾客能够发挥其影响力的时候做出选择。一个人要选择什么样的产品或服务由个人和社会因素,但这主要是一个单一的,看一看!特别重要的是要做出正确的消费者决策,我们在购买时要购买物美价廉的商品,如果你能以最低的价格买到最好的产品,我们一定会蜂拥而去。所以网站的内容。清晰明了,采取PPT图标或文字描述的产品属性,相比于他们的竞争对手和产品或服务,竞争对手的价格对我们的产品旁边来说是个好主意。

        

总之,强调一点:只要购买我们的产品,他们就能以最少的报酬得到最大的利益。人们总是害怕麻烦。如果我们成功地吸引了消费者,这真是一个好消息。但我们也不能放下,确认交易过程中是否存在障碍,如:“添加到购物车”按钮太小,无法打开外部链接的新页面,而是让消费者跳转到其他网站,用户注册伪原创工具界面只出现在主页上而不是所有页面上。

        

这些对我们来说可能不是什么严重的问题,但它们都是关于”消费者购物的老虎”,大大减少了消费者完成交易。除了部分冲动的客户,很多用户决定的过程比较长,我们不能让他们更犹伪原创工具豫不决。如果这是犹豫的空间,客户的想法会改变,完全放弃购买产品,或购买后后悔。所以,试着提前回答一些客户可能提出的或更关心的问题,使用FAQ页面,制作教学视频,添加一个合作伙伴或客户进行产品或服务的审核,我们也可以表达他们的感受。通过数据报告,第三方数据提高了网站的可靠性,增强了消费者的信心,促进了网站,完成了交易总之,缺少思想的原则。


在人们的决策过程中起着重要的作用。通常情况下,当某物稀缺或变得稀缺时,它的价值就会很高,最简单的例子是一些收藏家将稀有珍贵的东西作为珍宝。这个原则最有趣的地方是,比起希望得到某样东西,失去一些更大的价值来激励人们,因为爱就是意识到它可能会丢失。商业应用原则的缺失是最直接的”有限”策略。

        

如果我们告诉客户,有些产品供不应求,不能保证有货,客户可能会有更大的欲望购买我们的产品。我们可以在自己的网站上充分利用这一原则,提高商品和服务在客户中的销售。他们总是希望能有更多可供选择的方法,我们可以使用”horssen选择效应”,引导客户选择我们想要的东西。如果公司的产品或服务是A、B、C三包,我们希望客户选择B包。

        

然后我们设计了一个B包,具有图表的优点,保证了B包一个包比上面的价格更有利,更有利,同时又不如C包,与C包相比价格更贵。事实上,我们把C B 封装下突出包是最好的选择,最后,我们还考虑增加B包一个额外的好处,如折扣或赠品。虽然我们希望为客户提供各种选择,但它几乎不是可选的,谁会选择B包如果顾?面对客户的选择是一定的,但主动权在你手里,网站推广要”选择效应”horssen容易多了吗?我们可以这样做,为客户提供可选的选择,让客户沿着这个方向前进。我们想听吗?在这里你不急着行动吗?。

        

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